导师团队

红豆集团南国控股有限公司阿米巴动销率从35%跃升到60%以上

企业简介

红豆集团是国务院120家深化改革试点企业之一,国家工商总局认定的商标战略实施示范企业。红豆集团党委是全国先进基层党组织,也是由中组部发文号召全国学习的民营企业党组织。2018年6月,世界品牌实验室公布了中国500最具价值品牌排行榜,红豆品牌位列81。

红豆以创民族品牌为己任,以“实业报国,共同富裕”为使命。从企业草创的1957年,到走出困境的1983年,再到目前产业相对多元化,集团大力推进品牌建设,实行转型升级,企业产品从最初的针织内衣,发展到纺织服装、橡胶轮胎、红豆杉大健康、商业地产园区开发四大领域。2001年1月,“红豆股份”在上交所交易,企业开始迈入资本经营。集团有十多家子公司,包括两家主板上市公司和一家新三板挂牌创新层企业。

“红豆”、“千里马”、“HOdo”商标先后被国家工商总局认定为中国驰名商标。红豆品牌旗下拥有“红豆男装”、“红豆居家”、“红豆家纺”、“小红豆童装”、“红豆万花城”等系列连锁品牌。


辅导内容

2016年3月,和道和咨询集团董事长帅超老师为无锡红豆集团下属两家公司:通源塑胶和佐牌服饰公司导入阿米巴基因工程咨询项目。


推行背景

1、不重视毛利

为了保持店铺的活跃度,随行定势,甚至把定价权交给了一线的销售人员,使得产品永远是最低价,不注重企业整体利润。

2、忽视产品结构

毛利相对高的产品,销售难度相对高、辛苦,因此销售员都更愿意销售卖量大但毛利低的产品。

3、成本高

公司员工成本是成本居高不下的主因,但如何平衡员工与企业利益,仍在不断地探索。

4、员工与公司不能上下一心

员工只关注自己的提成与利益,不关心企业的利润与死活。


推行过程

项目操作路径:根据通源塑胶厂的价值链,重新梳理了组织结构,并进行了组织细分,构造了量身定做的阿米巴经营会计报表;

通过绩效考核和激励,提炼出生产环节最重要的三个指标:日产量、一等品率、材料成本,在经营会计报表核算准确的基础上,有效的把指标落实到各巴;

通过指导生产班组的工艺改造,加装纠偏机,有效提升了产品质量合格率;

通过对新料和回收料的重新配比,大幅度降低了材料成本;

通过有效激励,在保证产品质量合格率的同时,大幅度提升了生产效率。


红豆集团项目启动会-和道和


推行成果

其中,通源塑胶产量从200吨/月增长到270吨/月;吨材料成本从6890元/吨降低到6049元/吨;一线工人工资从4000元/月增加到4600元/月;佐派服饰动销率从35%跃升到60%以上。


推行感悟

广州和道和咨询集团「心学×实学」阿米巴经营技术,我觉得古老而又前卫。古老是因为它传承了中国传统文化中古圣先贤思想和实践的精髓,前卫是因为其呈现了经营管理中的系统性和承载力。以经营带动管理的完善,并且持续改善。


公司管理层始终有共享、共荣的心愿,与全体员工共同创造。我们先回到自己的”良知“,也邀请全员回到自己的良知,回到“经营企业是经营人心”的原点,一同焕发使命感和责任感,把实学部分落地。这就要求我在内所有人有空杯心态,把两位老师带来的学问学懂、会用。


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